La segmentación avanzada en Google Ads es la clave para que un negocio llegue solo a las personas correctas y no desperdicie presupuesto en clics de curiosos. Este fue el gran desafío de BMF Business School, que necesitaba atraer únicamente a ingenieros interesados en su máster en negocios con prácticas remuneradas.
Junto al equipo de Puro Marketing trabajamos una estrategia de segmentación avanzada en Google Ads que filtró de manera precisa a la audiencia, logrando que solo llegaran los ingenieros realmente interesados en continuar su formación académica
El desafío inicial
BMF Business School necesitaba llegar a un público muy particular:
- Ingenieros con título universitario.
- Interesados en especializarse en negocios.
- Motivados por un diferencial único: la posibilidad de acceder a prácticas remuneradas durante el máster.
El problema es que en Internet hay muchas personas que hacen clic en un anuncio por curiosidad, pero que luego no cumplen con el perfil buscado. Para BMF, eso significaba un gasto de presupuesto innecesario.
Cómo resolvimos el problema con segmentación avanzada en Google ads
La clave estuvo en utilizar segmentación avanzada, que va más allá de elegir palabras clave generales. En este caso aplicamos diferentes niveles de precisión:
1. Campañas de búsqueda con intención clara
No se trata solo de aparecer cuando alguien busca en Google. La clave está en detectar las palabras clave con intención de compra. Por ejemplo, un ingeniero que escribe “máster en negocios con prácticas remuneradas” tiene mucho más valor que alguien que busca “qué es un máster en negocios”. Con la segmentación correcta, invertís solo en quienes ya están listos para dar el paso.
2. Segmentación por URLs de competidores
La segmentación avanzada en Google Ads también permite mostrar anuncios a quienes navegan en sitios de la competencia. Esto se traduce en aparecer justo cuando la persona está evaluando opciones similares. En el caso de BMF, esto significó captar la atención de ingenieros que visitaban webs de otras escuelas de negocios, pero que aún no habían tomado una decisión.
3. Remarketing estratégico
El remarketing no se limita a quienes visitan tu web a través de los anuncios. También podés integrar las listas de leads generados en Meta Ads y mostrarles anuncios en Google. Así, una persona que dejó sus datos en Facebook o Instagram vuelve a encontrarse con tu negocio cuando busca en Google.
En el caso de BMF Business School, esa sinergia fue clave: los ingenieros que habían interactuado en Meta recibieron luego anuncios en Google al buscar opciones concretas, lo que multiplicó las posibilidades de conversión.
4. Copys y anuncios como filtros internos
No alcanza con segmentar en la plataforma: el mensaje del anuncio también es un filtro poderoso. Con un buen hook y un texto específico, se logra que hagan clic solo los interesados reales. En BMF, la mención directa a “máster exclusivo para ingenieros” evitó que personas fuera del perfil desperdiciaran presupuesto.
Esto evitó preguntas irrelevantes y concentró los contactos en un público 100% calificado.
Los resultados
Gracias a esta estrategia de segmentación avanzada en Google Ads, BMF Business School consiguió:
- Aumentar el volumen de leads de calidad.
- Reducir el costo por contacto, al evitar clics de curiosos.
- Construir una base sólida de ingenieros interesados en su máster.
El retorno fue inmediato: menos presupuesto desperdiciado y más consultas de candidatos que cumplían con el perfil exacto.
Qué podemos aprender de este caso
El gran aprendizaje es que la segmentación no se trata de mostrar anuncios a todos, sino de hablarle solo a quienes tienen la intención real de convertirse en clientes. Esa precisión es lo que marca la diferencia en los resultados. Con segmentación avanzada en Google Ads es posible dirigir cada peso invertido hacia las personas correctas, incluso cuando el público es muy específico.
Si sos dueño de un negocio, pensá en lo siguiente:
- ¿Estás llegando al público correcto con tus campañas?
- ¿Tus anuncios están funcionando como un filtro para atraer solo a clientes calificados?
- ¿Tu inversión se está aprovechando al máximo o se está perdiendo en clics que no convierten?
En definitiva, aplicar segmentación avanzada en Google Ads no solo significa más clics, sino más clientes reales y ventas concretas. Al invertir de manera estratégica, cada peso rinde más y tu negocio se posiciona un paso adelante de la competencia.
En Reddor, nos especializamos en diseñar campañas que convierten, aplicando estrategias como las que utilizamos en BMF Business School. Ya sea que vendas cursos, servicios o productos, una estrategia de segmentación avanzada en Google Ads puede marcar la diferencia entre gastar en clics inútiles o generar clientes reales y rentables.